Sobre a QIMA & CIS Commodity Inspection Services:
Na QIMA, temos a missão de oferecer aos nossos clientes soluções inteligentes para fabricar produtos confiáveis.
Atuando em mais de 100 países, atendemos os setores de produtos de consumo, alimentos e ciências biológicas e ajudamos mais de 30.000 marcas, varejistas, comerciantes, fabricantes e produtores a atingir a excelência em qualidade.
Combinamos experiência prática com soluções digitais que trazem precisão, transparência e inteligência para dados de qualidade e conformidade.
A CIS Commodity Inspection Services faz parte da divisão de alimentos e commodities agrícolas da QIMA e abrange todos os negócios de commodities agrícolas. Com 4 escritórios de coordenação estrategicamente localizados e representação em todos os portos marítimos relevantes do mundo, atendemos o comércio agrícola internacional com serviços de coordenação, testes, inspeção e certificação.
O que nos diferencia é nossa cultura única. Nossos 5.000 Qimers vivem e tomam decisões todos os dias de acordo com nossos Valores QIMA. Com paixão pelo cliente, integridade e um compromisso em simplificar as coisas, nós revolucionamos o setor de Testes, Inspeção e Certificação. Você está pronto para embarcar nessa emocionante jornada conosco e nos ajudar a atingir nossa missão?
A função em resumo:
A China é o maior importador mundial de commodities agrícolas como soja, trigo, cevada e milho. Essas commodities são importadas principalmente do Brasil, Argentina, Austrália e região do Mar Negro para uso em ração animal, produtos de base biológica e alimentos humanos. Normalmente, os compradores/importadores chineses decidem quem nomear no porto de carga para executar as inspeções e fornecer os certificados corretos para importar as commodities para a China. Hoje, os compradores chineses não estão cientes do CIS/QIMA e estamos procurando um gerente comercial para aumentar nossa conscientização com os importadores chineses.
Como gerente comercial da CIS Commodity Inspection Services na China, sua função abrangerá muitas funções. Primeiramente, você analisará tendências de mercado e elaborará estratégias para conscientizar os compradores chineses sobre a CIS/QIMA e nossas capacidades globais, identificará e buscará novas oportunidades de negócios para representar compradores chineses em portos de carga nas principais origens. Você construirá e fortalecerá relacionamentos com clientes importantes para garantir novas indicações e expandir nossos negócios globais para a China.
A função é de grande importância estratégica para a CIS e, para isso, você repassará informações importantes de mercado e relatórios de progresso de vendas ao CEO. Uma parte importante de sua função também envolverá representar a CIS/QIMA em eventos do setor. No geral, você desempenhará um papel fundamental na condução da estratégia comercial da CIS em um dos principais mercados de commodities agrícolas do mundo, a China.
Principais responsabilidades:
- Conscientização de mercado: desenvolver e executar estratégias para aumentar nossa conscientização de mercado na China e colocar a CIS/QIMA nas listas de fornecedores preferenciais com os principais compradores de commodities agrícolas na China (importação);
- Geração de vendas e receita: Aumente a participação de mercado identificando novas oportunidades de negócios com compradores chineses e convertendo-as em novas indicações para serviços de teste, inspeção e certificação em relação às importações de commodities agrícolas para a China. Garanta um crescimento consistente nos números de receita atingindo ou excedendo as metas de vendas.
- Gestão de relacionamento com o cliente: Mantenha e desenvolva relacionamentos fortes com os principais clientes. Comunique-se regularmente com os clientes para entender suas necessidades e fornecer soluções que atendam a essas necessidades.
- Análise de mercado e desenvolvimento de estratégia: Analise as tendências de mercado e a atividade dos concorrentes no cenário de serviços de inspeção de commodities da China. Desenvolva e execute estratégias de vendas específicas para o mercado chinês.
- Relatórios e comunicação: Relate informações vitais do mercado e o progresso das vendas regularmente ao CEO (Chief Executive Officer). Colabore com várias equipes para atingir as metas.
- Representação do líder: Represente a QIMA em eventos e compromissos importantes do setor.
Habilidades e capacidades:
Para ter sucesso nesta função, você deve ter:
- Histórico comprovado em vendas e desenvolvimento de negócios no setor de serviços de inspeção de commodities, de preferência em relação às importações de commodities agrícolas chinesas.
- Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
- Conhecimento em comércio internacional e transporte é um plus.
- Fluente em mandarim e inglês.
- Organizado, detalhista e capaz de gerenciar tarefas com supervisão mínima.
- Disponibilidade para trabalhar em horários não padronizados quando necessário.
- Forte compreensão da dinâmica e dos requisitos do cliente e do mercado na China.
Educação e experiência:
- Ensino profissional superior (bacharelado) ou experiência de trabalho que substitua o último.
- + 5 anos de experiência em gestão comercial
- + 5 anos de experiência na indústria de commodities agrícolas
